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線下線上,國產化妝品欲突重圍

2015-09-02

     百雀羚、隆力奇、美加凈、相宜本草……在合肥市政務區一家大型超市,除了玉蘭油等幾個外資品牌外,大大小小的國貨品牌有十多個。洗面奶、面膜、眼霜、防曬“霜、爽膚水……”導購人員表示,不僅品牌多,種類也很豐富,基本覆蓋了日常護理需求,價格從十多元到兩三“百元不等”。

 

  而一向被外資品牌壟斷的商場專柜,也在悄然發生著變化。記者在合肥市步行街附近多家商場發現,除了老牌國貨佰草集外,像自然堂、珀萊雅、歐詩漫、卡姿蘭、阿芙精油、溫碧泉等七八種品牌都設有專柜。

 

  “我們設立專柜有半年時間了,平時生意不錯”。一家專柜的工作人員表示,他們不僅賣產品,還提供現場護理服務,“我們的銷售人員都經過專業護理培訓,這樣做主要還是為了提升客戶體驗”。

 

  除了傳統賣場,通過電商渠道的國產護膚品也人氣飆升。雖然體量還暫時不如國際巨頭,但正在快速發展,甚至在一些營銷領域的銷量和份額已經超過國際巨頭。

日前,維恩咨詢監測了2015年上半年天貓美妝3788家品牌旗艦店,其上半年共銷售了62.62億元,其中三個本土品牌百雀羚、韓束、阿芙等旗艦店表現最為突出,分別位于銷售前3位,而歐萊雅、美寶蓮、雅詩蘭黛分列4、8、9位。

 

  即便很多外資品牌并未在天貓設立銷售渠道,但線上的數據多少能說明,電商渠道內國產品牌發展的速度,且基于互聯網用戶多是青年人來說,本土產品也更多得到了這一群體的認可。日前,凱度消費者指數與貝恩公司合作發表的《2015年中國購物者報告》,或許能更全面反映這一趨勢。

 

  報告顯示,中國公司越來越具備競爭力,并能利用其低線城市的網點布局實現更高的市場增速。中國品牌已經連續三年從國際競爭對手中爭得市場份額。2014年中國公司總體增速為10%,個人護理品類保持8%左右的增速,如今占26個品類銷售額的70%左右。而外資品牌的增速僅為3%。中國公司在18個品類中從外資公司手中贏得市場份額,其中日化類份額擴張最大的品類有護膚品、衣物柔和彩妝順劑。

 

  日化行業專家馮建軍接受采訪時表示,國產品牌中,銷售額超過15億元的就有自然堂、丸美、珀萊雅、歐詩漫、卡姿蘭、相宜本草和百雀羚等,其中自然堂排在首位,年銷售額約50億元,僅排在玉蘭油后面,其銷售額超過歐萊雅旗下任何一個品牌在華的銷售額。

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